【売り込まないから売れる】

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2020.09.182020.09.22

売り込まないから（結果として）売れる

10年来の付き合いになる知人から、若い頃に家を建てた時のエピソードを聞いた。
マイホームを夢見て近所の工務店に建築をお願いした。
建築計画と手持ち資金状況をみた社長は
「さらに1,000万円貯めてから、出直してきた方がいい」と助言した。
夢の住まいを実現したい多くの人は他の工務店、ハウスメーカーに行くと思う。
その人は倹約に努め、奥さんと二人で貯めた資金を持って数年後に再訪問した。
「いわれたとおりにしたので建てて欲しい。」
結果的には思い通りの住まいを手に入れ
早々に返済をすませることもできて
人生を豊かにする時間とお金の使い方をしている。
そうなったのは、工務店の社長が自分の身になって助言してくれたから。
感謝しかないと話してくれた。

その話を思いだしたキッカケは【金持ってこいカード】
つまりDMが今日もまた届いたから。
「30%引き」でも来ないなら「40%でどうだ！」
それでも来ないなら「50%！」
今月末までだぞ、早くこい！
そんなことは思ってないとは信じたいですが、
そう感じる人がいるかもしれない。
一方、ランチェスター経営の竹田陽一師匠が大切に、
と説かれるのが【感謝ハガキ】
手書きの文章で「お礼と気遣い」しか書かれてない
「売り込み」ゼロ！
捨てられないのが、唯一の問題かも（笑）

「売らない、安売りしない、セールもキャンペーンもしない」
をモットーする千葉市の「さかもとこーひー」さん
出張レッスンでは珈琲を愉しみむ場を提供されていますが豆は売らない。
売っているのは「コーヒーがある丁寧な暮らし」
今週月曜夜のオンラインセミナーで話して頂いた「のっぽくん」もそうでしたが
コロナ禍の中でも着実にファンを増やす続けている坂本さん。
人間の関係性がビジネスに限らず、問われている時期だと思ったりします。